<\/p>\n\n\n\n
R\u00e9cemment, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 interview\u00e9 \u00e0 la fois dans le Wall Street Journal et sur CNN pour discuter des relations commerciales entre les \u00c9tats-Unis et le Canada et de leur impact sur l\u2019industrie vinicole. Vous trouverez les liens vers nos interventions m\u00e9diatiques sur la page \u00ab Commerce et presse \u00bb, mais je tiens \u00e0 prendre un moment pour exposer plus compl\u00e8tement mes r\u00e9flexions sur la situation. Alors que certains m\u2019ont critiqu\u00e9 pour ne pas avoir pris une position plus ferme contre l\u2019actuelle administration ou contre le Canada lors de l\u2019adoption de toute position sur cette question, mon objectif a toujours \u00e9t\u00e9 de pr\u00e9senter et de maintenir un ton \u00e9quilibr\u00e9 et constructif en tant que producteur artisanal qui a \u00e9t\u00e9 touch\u00e9 par la guerre commerciale et ses cons\u00e9quences. Les points qui me semblent pertinents dans ce contexte sont les suivants :<\/p>\n\n\n\n
En g\u00e9n\u00e9ral, nous soutenons le libre-\u00e9change et les march\u00e9s ouverts dans l\u2019industrie viticole et \u00e0 travers les fronti\u00e8res. Nous avons besoin des mati\u00e8res premi\u00e8res provenant du reste du monde \u2013 des bouteilles en verre con\u00e7ues en France et fabriqu\u00e9es au Vietnam ou au Mexique, du li\u00e8ge portugais et du ch\u00eane fran\u00e7ais sont les principaux exemples \u2013 et nous devons pouvoir vendre et exp\u00e9dier nos vins librement vers ces m\u00eames march\u00e9s. Les \u00c9tats-Unis seuls ne fournissent pas les mati\u00e8res premi\u00e8res n\u00e9cessaires \u00e0 la production de vin, et ils ne sont pas non plus le seul march\u00e9 pour nos produits.<\/p>\n\n\n\n
En tant qu\u2019entreprise familiale et en tant que vigneron, c\u2019est ma position depuis le d\u00e9but de Crosby Roamann : ne prendre aucune position sur les questions politiques. Cette r\u00e8gle a \u00e9t\u00e9 renforc\u00e9e lors des \u00e9lections primaires de 2016 lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement de d\u00e9gustation pour les membres, lorsque deux amis et membres du club de vin ont fini la soir\u00e9e dans un d\u00e9bat furieux sur Hillary Clinton et Bernie Sanders. Cela a cr\u00e9\u00e9 une situation inconfortable pour notre \u00e9quipe et un environnement d\u00e9plaisant pour nos autres invit\u00e9s. Depuis lors, en tant que propri\u00e9taires d\u2019un \u00e9tablissement et d\u2019un service, nous avons maintenu une politique stricte visant \u00e0 \u00e9viter toute influence politique partisane dans notre salle de d\u00e9gustation.<\/p>\n\n\n\n
Le diff\u00e9rend commercial est diff\u00e9rent. Historiquement, le Canada a \u00e9t\u00e9 le plus important acheteur de vins am\u00e9ricains en dehors des \u00c9tats-Unis, repr\u00e9sentant environ $400 millions de dollars en ventes annuelles de vin (selon les donn\u00e9es commerciales de l\u2019industrie), et le Liquor Control Board of Ontario (\u201c LCBO \u201d) lui-m\u00eame est l\u2019un des plus importants acheteurs de vin au monde. Notre cave, en collaboration avec notre courtier \u2013 Gibson Family Group de Toronto \u2013 vendait historiquement entre 5% et 10% de notre production annuelle au LCBO chaque ann\u00e9e. Nous avons \u00e9galement vendu du vin en Alberta, notamment pour le march\u00e9 de Calgary. Et surtout, le vin am\u00e9ricain repr\u00e9sente la part la plus importante en termes de valeur en dollars dans des march\u00e9s cl\u00e9s comme l\u2019Ontario. C\u2019est un march\u00e9 extr\u00eamement important et historique pour nous, et nous aimons partager nos vins avec nos nombreux clients excellents et fid\u00e8les au Canada.<\/p>\n\n\n\n
Il s\u2019agit d\u2019une relation profond\u00e9ment interconnect\u00e9e : le Canada est notre principale destination internationale, et le vin am\u00e9ricain occupe depuis longtemps une place centrale sur les tables canadiennes.<\/p>\n\n\n\n
Cela ne signifie pas que les \u00e9changes entre nos deux nations \u00e9taient sans entrave avant la crise actuelle. La r\u00e9alit\u00e9 est que l\u2019exportation vers le Canada impliquait toujours des frictions structurelles importantes. La LCBO exploite l\u2019un des plus grands monopoles gouvernementaux du secteur de l\u2019alcool au monde \u2013 un syst\u00e8me intrins\u00e8quement co\u00fbteux et centralis\u00e9. Au moment o\u00f9 nos bouteilles arrivent sur les \u00e9tag\u00e8res des magasins de Toronto, leurs prix ont plus que doubl\u00e9. La LCBO applique une marge de profit de l\u2019ordre de 70% \u00e0 73% sur le co\u00fbt d\u2019achat en gros, mais une fois que les frais fixes, les taxes environnementales, les accises f\u00e9d\u00e9rales et les taxes de vente sont ajout\u00e9s, le taux effectif de marge de notre soci\u00e9t\u00e9 vinicole atteint r\u00e9guli\u00e8rement entre 100% et 140% ou plus.<\/p>\n\n\n\n
Un autre point de controverse concerne l\u2019ill\u00e9galit\u00e9 du transport de vin vers le Canada dans son ensemble. Je tiens \u00e0 pr\u00e9ciser : il est ill\u00e9gal pour un vigneron am\u00e9ricain, ou pour toute autre personne situ\u00e9e en dehors du Canada, de vendre et de transporter du vin vers une adresse canadienne.Consid\u00e9rez un sc\u00e9nario courant : un visiteur canadien tombe amoureux de nos vins dans notre salle de d\u00e9gustation de Napa et nous demande de lui exp\u00e9dier un lot \u00e0 son domicile \u00e0 Calgary ou \u00e0 Toronto. Conform\u00e9ment aux r\u00e9glementations actuelles, un vigneron am\u00e9ricain ne peut pas simplement envoyer un colis directement \u00e0 la porte d\u2019une personne. Contrairement au transport vers des march\u00e9s \u00e9trangers comme le Royaume-Uni ou le Japon, o\u00f9 des r\u00e9glementations d\u2019importation pour usage personnel existent, le transport vers le Canada n\u00e9cessite de naviguer dans une surveillance stricte du monopole provincial, des protocoles de consignation et des tarifs plus \u00e9lev\u00e9s. Paradoxalement, il est plus facile pour nous de livrer une bouteille de Napa Cabernet \u00e0 un client \u00e0 Londres ou \u00e0 Tokyo que vers notre voisin le plus proche de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de la fronti\u00e8re nordique.<\/p>\n\n\n\n
Nous pouvons cependant vendre et exp\u00e9dier du vin \u00e0 la plupart des autres d\u00e9mocraties \u00e9trang\u00e8res du monde en tant que transporteur international du vin de Fedex. En revanche, Fedex propose un \u201c m\u00e9canisme sp\u00e9cifique pour les exp\u00e9ditions canadiennes \u201d dans l\u2019ensemble de l\u2019Alberta, de la Colombie-Britannique, de l\u2019Ontario et du Qu\u00e9bec. Les envois peuvent \u00eatre envoy\u00e9s \u201c en charge \/ \u00e0 l\u2019adresse \u201d ou \u201c C\/O \u201d aupr\u00e8s de l\u2019autorit\u00e9 provinciale des alcools (par exemple, la LCBO), o\u00f9 un consommateur pourrait th\u00e9oriquement r\u00e9cup\u00e9rer son envoi de vin DTC et payer les lourdes taxes sur son achat de vin directement aupr\u00e8s de cette autorit\u00e9, mais en r\u00e9alit\u00e9, cela n\u2019arrive pas, et n\u2019est ni pratique ni commercialement viable. De telles exp\u00e9ditions sont g\u00e9n\u00e9ralement intercept\u00e9es \u00e0 la fronti\u00e8re, inspect\u00e9es et renvoy\u00e9es au transporteur comme \u201c non livr\u00e9es \u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Le fait est que, si la plupart des pays d\u00e9velopp\u00e9s et la plupart des partenaires commerciaux les plus proches des \u00c9tats-Unis sont g\u00e9n\u00e9ralement ouverts aux exp\u00e9ditions de vin, m\u00eame avec des frais, des taxes et des co\u00fbts divers plus \u00e9lev\u00e9s, le Canada n\u2019en est pas ainsi. C\u2019est une question qui m\u00e9rite d\u2019\u00eatre discut\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Nous ne sommes pas des d\u00e9cideurs politiques ; nous sommes des viticulteurs. Les diff\u00e9rends commerciaux surviennent \u2013 nous comprenons cela en tant qu\u2019industrie \u2013 et ici dans la vall\u00e9e de Napa, nous sommes r\u00e9silients. Nous reconnaissons que les repr\u00e9sentants commerciaux \u00e0 Washington D.C. n\u00e9gocient des accords \u00e0 plusieurs milliards de dollars qui vont souvent bien au-del\u00e0 de notre sph\u00e8re d\u2019influence choisie : le jus ferment\u00e9 des raisins.Cependant, au cours des deux derni\u00e8res ann\u00e9es, les viticulteurs ont observ\u00e9 la hausse des co\u00fbts des f\u00fbts en ch\u00eane fran\u00e7ais import\u00e9s, des bouteilles en verre con\u00e7ues en France et fabriqu\u00e9es au Mexique, en Chine ou au Vietnam, ainsi que du li\u00e8ge naturel import\u00e9 du Portugal et d'Espagne. Aucun de ces mati\u00e8res premi\u00e8res n'est disponible \u00e0 l'\u00e9chelle commerciale aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n\n\n\n
Ces augmentations de co\u00fbts ont un impact significatif sur notre r\u00e9sultat net, surviennent pr\u00e9cis\u00e9ment \u00e0 un moment o\u00f9 la consommation mondiale de vin est \u00e0 un plus bas niveau en 60 ans et que la consommation am\u00e9ricaine a atteint des niveaux jamais atteints depuis la crise financi\u00e8re mondiale. Compay\u00e9s aux conditions du march\u00e9 qui nous emp\u00eachent de transf\u00e9rer ces co\u00fbts aux consommateurs, les caves ind\u00e9pendantes sont confront\u00e9es \u00e0 un environnement op\u00e9rationnel de plus en plus fragile.<\/p>\n\n\n\n
Le message pour nos repr\u00e9sentants du commerce est clair : continuez \u00e0 discuter. Ne vous retirez pas de la table. Trouvez une solution. Les \u00e9lecteurs des deux c\u00f4t\u00e9s de la fronti\u00e8re veulent conclure un accord, car laisser le vin am\u00e9ricain, qui est effectivement interdit au Canada, n\u2019aide personne. Seule une solution peut permettre aux \u00e9tablissements viticoles am\u00e9ricains de renouer avec nos clients canadiens fid\u00e8les et de retrouver les tables de la table \u00e0 d\u00eener dans toutes les provinces et territoires du Canada.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 tous ceux qui appr\u00e9cient le vin, mon message final est simple : si vous aimez le vin et souhaitez soutenir les petites entreprises am\u00e9ricaines, c\u2019est un moment crucial pour le faire. Soutenez votre cave am\u00e9ricaine pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e, o\u00f9 que ce soit. Venez nous rendre visite ici, dans la vall\u00e9e de Napa et dans toute la Californie. Nous avons h\u00e2te de vous accueillir et de partager notre passion pour les vins faits maison et de qualit\u00e9.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
R\u00e9cemment, j\u2019ai \u00e9t\u00e9 interview\u00e9 \u00e0 la fois dans le Wall Street Journal et sur CNN pour discuter des relations commerciales entre les \u00c9tats-Unis et le Canada et de leur impact sur l\u2019industrie vinicole. Vous trouverez les liens vers nos interventions m\u00e9diatiques ici sur la page \u00ab Commerce et presse \u00bb, mais je tiens \u00e0 partager avec vous un peu plus en d\u00e9tails mes r\u00e9flexions sur\u2026<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":4631,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_coblocks_attr":"","_coblocks_dimensions":"","_coblocks_responsive_height":"","_coblocks_accordion_ie_support":"","_uag_custom_page_level_css":"","_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","footnotes":""},"categories":[1,17],"tags":[],"class_list":["post-4620","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized","category-letters-from-napa-valley"],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/www.crosbyroamann.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Screenshot-2026-09-27-at-2.57.41-PM-scaled.png",2560,1444,false],"thumbnail":["https:\/\/www.crosbyroamann.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Screenshot-2026-09-27-at-2.57.41-PM-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/www.crosbyroamann.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Screenshot-2026-09-27-at-2.57.41-PM-512x289.png",512,289,true],"medium_large":["https:\/\/www.crosbyroamann.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Screenshot-2026-09-27-at-2.57.41-PM-768x433.png",768,433,true],"large":["https:\/\/www.crosbyroamann.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Screenshot-2026-09-27-at-2.57.41-PM-1024x578.png",1024,578,true],"1536x1536":["https:\/\/www.crosbyroamann.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Screenshot-2026-09-27-at-2.57.41-PM-1536x867.png",1536,867,true],"2048x2048":["https:\/\/www.crosbyroamann.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Screenshot-2026-09-27-at-2.57.41-PM-2048x1155.png",2048,1155,true],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/www.crosbyroamann.com\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/Screenshot-2026-09-27-at-2.57.41-PM-18x10.png",18,10,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"Sean W. McBride","author_link":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/author\/sean\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Recently, I was featured in both the Wall Street Journal and on CNN to discuss US-Canadian Trade Relations and their impact on the wine industry. You can find links to our media appearances here at the Trade & Press page, but I want to take a moment now to flesh out my thoughts on the...","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4620","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4620"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4620\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4630,"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4620\/revisions\/4630"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4631"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4620"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4620"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.crosbyroamann.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4620"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}